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與幸福有約作者提到在刺激與反應之間的決策思維循環:自覺.良知.創造力.自主意識.
保險客戶面對商品選擇,也可以依循環過程思維作決策:
1.自覺:人生三件事=活得太久.走得太快.走不掉
了解核心保障.升級保障及多元需求(資產配置)的意義,做年度保單健診,了解保障缺口及目前預算能力.
2.良知:
隨時回歸保險的意義.社會責任.家庭責任.自我對身心的責任.
3.創造力
改變對保險的刻板印象,接受無形商品的價值.發揮想像力,為未來創造無憂無慮的彩色人生.
4.自主意識
勇於改變.發揮主動的精神,依照新的保障規劃方案,選擇合適的保險員及保障案,迅速執行.
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